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【流媒体广州论坛】欢旅冯震维:打造酒店IPTV新生态,让酒店生活更美好

【流媒体网】消息:酒店行业模式较为传统保守,互联网程度低。目前国内酒店的IPTV渗透率极低,拥有着巨大的市场规模潜力。

长远看,IPTV的应用将细化到各个细分行业,而在酒店这一领域,如何携手酒店方、运营商一同提高国内酒店IPTV的覆盖率?又如何对酒店IPTV进行专业的行业运营,进行基于数据的精准细化营销,探索酒店电视大屏的商业变现路径?

2017年5月25日,流媒体于羊城广州举办了以“大屏时代:智慧+融合+运营+”为主题的第十三届电视新媒体产业峰会。

会上,深圳欢旅科技有限公司创始人兼CEO冯震维以《打造酒店IPTV新生态,让酒店生活更美好》为题演讲,对“酒店+电视大屏如何专业运营及商业变现”进行了详尽阐释。

以下为演讲全文:

各位来宾大家下午好!

我是欢旅冯震维,此次我演讲的主题是《打造酒店IPTV新生态,让酒店生活更美好》,感谢主办方给予欢旅科技的信任与支持。

 

深圳欢旅科技有限公司是国内最大的智慧酒店生态运营商,利用创新的互联网技术,在城市星级酒店建设了基于云平台技术和智能终端相交互的智慧酒店平台。

其一,在酒店终端方面,欢旅已经覆盖全国一万家酒店,统共覆盖超过一百万间客房,覆盖的终端屏幕数超过一百万块。且凭借创新技术,市场占有率正以每年100%的速度在飞速发展。

欢旅开发了云酒店管理系统,该系统稳定流畅,能满足传统酒店管理系统的所有需求,还有一些强大的特殊功能,比如防漏洞可以极大降低酒店前台的操作失误率。

在移动端方面,欢旅开发了国内首款酒店社交及酒店直播平台打造酒店商旅用户新型社交娱乐平台。

基于欢旅终端屏幕及云PMS系统,欢旅提供了集酒店传媒、酒店视频点播、酒店游戏、酒店电商、酒店社交、酒店智慧服务、及酒店云管理于一体的智慧酒店全生态解决方案,提供了十数种的酒店生态服务。

欢旅科技以“平台+终端+应用”的创新模式致力智慧酒店生态的建设,以“让酒店生活更美好”为欢旅的使命,推动酒店行业的智慧化产业升级。

 

国内现如今有超过30万家酒店,其客房总数超过3000万间,每日覆盖的封闭人群超过4000万人次。

这是一个无比庞大的流量,且酒店本身天然的封闭场景,而在全国统共30万家酒店的3000万间客房里,酒店IPTV存量的总数不足500万间,在整体上看,全国的酒店IPTV平均渗透率,仅为6分之一。

因此,酒店IPTV仍为一块待为开垦的市场,尚有极大市场份额未覆盖,拥有巨大的市场价值前景。其次,绝大部分省份酒店IPTV模式较为单一,无针对性业务运营,因此也无增值服务收入;而相对的,家庭IPTV的增值服务模式日渐成熟,收入节节攀升,深圳电信的家庭增值服务收入ARPU值已经超过30元/人/月。

 

以上为酒店IPTV行业暴露出主要问题,也可以说是行业的痛点,反过来说酒店IPTV还有很大的发展机遇。

机会点一:酒店IPTV的渗透率目前较低,说明有线电视还十分强大。因此,,欢旅将与电信运营商进行深度合作,提高酒店IPTV的产品差异化和竞争力,去抢占更大的地盘。

机会点二:传统酒店互联网度较低,盈利模式较为传统,增值服务的收入较低或者趋近于无,已覆盖IPTV的酒店,也仍处在无专业运营,无定制性业务的低增值或无增值状态。

针对此,我们将通过与运营商及酒店三方合作的方式,提供针对性IPTV开发业务,个性化酒店IPTV定制业务,专业行业运营的方式,协助酒店提升IPTV利用效率,从而提高客户ARPU值。

 

针对酒店IPTV的业界现状,欢旅科技深耕其中,独创了一套完整的酒店IPTV创新业态。

其一,以酒店IPTV运营商现有基础为依托,开发出酒店针对性应用,为酒店IPTV运营提供了最直接有效的工具手段。酒店IPTV进行了分组管理,提供酒店定制型服务,

其二,根据酒店IPTV进行专业行业运营,欢旅拥有一支针对酒店IPTV行业的强大运营团队,在运营酒店IPTV上,有着丰富的经验,极大提高酒店IPTV集约化、专业化管理的程度。

特别值得一提的是,所有的这一切针对性的创新化业态,都是依托在运营商及酒店现有IPTV行业基础上进行的技术开发,无需运营商进行大网改造,欢旅承担了绝大部分的技术开发对接工作,最大程度减省了运营商及酒店的开发工作。

此外,通过欢旅酒店行业应用平台、智能电视、欢旅智能服务、欢旅酒店云平台管理系统及欢旅移动应用,将运营商、酒店、住客完美联结,形成一个欢旅酒店生态圈。

 

 

欢旅科技致力于推动酒店IPTV行业的发展,提升酒店IPTV的渗透率及行业运营的针对性效率提升。

其一,欢旅为酒店IPTV提供整体性解决方案。

欢旅提供针对各类酒店提供个性化差异化的整体增值服务解决方案,其中包括酒店点播、游戏、电商等,一方面提升酒店收入,另一方面增加酒店的增值业务收入。欢旅还推出了一系列创新的增值服务。例如,欢旅联合湖南体彩,获得了极好的市场反馈,接下来我们准备将把这项业务复制并推广至全国。

欢旅还开发了酒店云管理系统,这是一款功能强大,简洁易用的酒店管理系统,适用于各种类型与规模的酒店。

除了以上的业务之外,欢旅还提供了包括酒店云、WiFi、弱电布线、光纤宽带、移动电话、移动支付系统、欢旅酒店手机管理App等业务服务,为有需要的酒店提供更加全面的解决方案。

其二,欢旅整合了酒店资源。

欢旅,除了提供整体解决方案,还有一个特点,就是整合酒店资源,通过创新性的方案实现酒店与运营商的深度连接,推动了酒店方与运营商的双向深度合作,而不是过去仅简单卖宽带和IPTV。

而通过以上两方面,欢旅在过去两年里,极大地提升了酒店IPTV的竞争力和覆盖率,接下来,欢旅将在营造一个更具现代化、更具丰富娱乐性、更加便捷、住户体验更好的酒店生态环境上,做出了最大的努力。

 

酒店IPTV增值服务的市场规模潜力巨大。根据已有的数据评估,这是一个巨大的,尚待深耕的蓝海市场。

 

而我们再仔细分析酒店IPTV的产品解决方案,它的功能,他的运作模式,也同样可以非常快速便捷地复制推广至其它行业。这些业务涵盖了便民服务、资讯导航、行业特色应用等各个细分方面,相信,把这些行业都挖掘好,这将是一个百亿级规模的市场。

欢旅期待着与各位运营友商,共同深耕好酒店IPTV,并以此为契机,进军更多创新应用领域,打造一个远景宏大的IPTV新生态。

 

欢旅科技的愿景是,让酒店生活更美好。相信通过运营商与欢旅的共同努力,在酒店IPTV上,定能提供给酒店住客更优质的体验,为酒店注入更加鲜活现代化的生命力。

欢旅期待与大家的合作,共同推动酒店IPTV发展,构建酒店IPTV新生态。

我的演讲到此结束,谢谢大家。